Wist je dat je brein onbewust gemanipuleerd wordt bij elke aankoop die je doet? Van zogezegd lage ‘kortingen’ tot slimme voorstellingen van de prijzen, het is psychologie in actie! Met deze tien inzichten in prijspsychologie van budgetexperte Sara Van Wesenbeeck laat jij je nooit meer misleiden.
€9,99 voelt goedkoper dan €10
Dit trucje ken je vast en zeker: 9,99 euro lijkt goedkoper dan 10 euro, ook al scheelt het maar één cent. De verklaring? Ons brein focust op het eerste cijfer, waardoor €9,99 als een betere deal voelt, en jij sneller koopt.
Klein lettertype, kleine prijs?
Wist je dat we ons ook laten leiden door hoe de prijs visueel wordt weergegeven? Als het lettertype van de prijs klein is, zullen wij die als lager ervaren. Wees dus alert als er met kleine letters gegoocheld wordt.
Groot lettertype, grote korting?
Het omgekeerde werkt ook voor kortingen. Hoe groter het lettertype, hoe groter de korting lijkt, ook als het maar om een paar euro korting gaat.
‘Korte’ prijzen verkopen beter
De manier waarop een prijs wordt weergegeven beïnvloedt je koopgedrag. ‘20,00 euro’ voelt duurder dan ‘20 euro’, ook al is het bedrag hetzelfde, simpelweg omdat het langer duurt om het te lezen en in je brein te verwerken.
Zonder €-teken voelt goedkoper
Webshops laten vaak het euroteken weg omdat het de prijs visueel langer en dus ook ‘duurder’ laat lijken. Bovendien herinnert het €-symbool je aan geld uitgeven, en dat voelt pijnlijk. Het is dus geen toeval als je enkel een getal of een ,– -teken ziet.
Grote prijzen zonder punt lijken kleiner
‘5350’ voelt goedkoper dan ‘5.350’, puur omdat de punt ontbreekt. Onder meer elektronicawinkels gebruiken dit vaak, zodat jij minder ‘schrikt’ van de prijs.
Korting staat rechts met een reden
De korting wordt niet toevallig rechts van de originele prijs weergegeven. ‘50 35’ voelt als een grotere korting dan ‘35 50’, omdat ons brein in het eerste geval het verschil sneller kan berekenen. Slimme truc, maar nu trap je er niet meer in!
Precieze prijzen voelen goedkoper
Het is geen toeval dat auto’s, huizen of luxeproducten vaak tot op de euro worden geprijsd, omdat €357.623 voor een huis ‘eerlijker’ en dus goedkoper lijkt dan een ronde €350.000. Een slimme misleiding die je makkelijker doet kopen en zonder weerstand meer laat betalen.
Ronde prijzen raken je gevoel
Emotionele aankopen, zoals fotoboeken of afslankproducten, krijgen eerder ronde prijzen omdat die in ons brein makkelijker te verwerken zijn en daardoor beter aanvoelen. Door dat positieve gevoel ga je sneller kopen.
Eerst duur, daarna ‘goedkoop’
Het getal dat je het eerst ziet, beïnvloedt hoe je andere getallen ervaart. Daarom wordt vaak eerst het duurste product getoond, zodat een iets goedkopere optie daarna als een echt koopje overkomt. Dit wordt wel eens toegepast in restaurants, waar het duurste gerecht bovenaan op de kaart staat, of in (online) winkels die een luxevariant naast de standaardversie tonen. Het gerecht of product dat er net onder staat lijkt daardoor voordeliger, maar uiteindelijk geef je nog altijd meer uit dan je van plan was. Alert blijven is de boodschap!
Meer nuttige budgettips vind je op @mijnportemonnee.be op en op mijn blog mijnportemonnee.be
